誰(shuí)會(huì )料到一筆涉及兩家企業(yè)巨頭的340億美元的交易在周日下午就會(huì )告吹，但昨天IBM和紅帽公司卻出乎我們的意料，他們扣動(dòng)了扳機，完成了一筆歷史上規模最大的交易。

IBM是一家正在經(jīng)歷痛苦轉型的公司的典型代表。正如Box的首席執行官(也是IBM的商業(yè)伙伴)Aaron Levie在Twitter上說(shuō)的那樣，有時(shí)候一個(gè)公司必須做出大膽的舉動(dòng)來(lái)推動(dòng)這種創(chuàng )新:

他們相信，他們可以將基礎設施/軟件/平臺服務(wù)與人工智能、區塊鏈和分析等新興技術(shù)的復雜組合，與紅帽將企業(yè)開(kāi)源工具、云原生、混合云以及對企業(yè)的深刻理解等盈利融合在一起。

正如喬恩•希伯(Jon Shieber)昨日所指出的，這是一種默認，即這家公司無(wú)法通過(guò)沃森(Watson)等新興技術(shù)獲得它所希望的結果。它需要一些能更直接轉化為銷(xiāo)售額的東西。

紅帽公司可以成為企業(yè)的銷(xiāo)售引擎。它已經(jīng)是一家營(yíng)收30億美元的公司，而且它的目標是達到50億美元。雖然對于IBM這樣一個(gè)每季度收入190億美元的公司來(lái)說(shuō)，這只是小事一樁，但卻是一個(gè)至關(guān)重要的補充。

這是因為，盡管IBM過(guò)去5年的收益報告存在問(wèn)題，但Synergy Research在其最新報告中稱(chēng)，IBM在云基礎設施市場(chǎng)中占有7%的份額，該報告將基礎設施定義為服務(wù)，將平臺定義為服務(wù)，并托管私有云。IBM尤其擅長(cháng)后者。

該公司現在已經(jīng)有了適當的部分和相當可觀(guān)的市場(chǎng)份額，但紅帽給了它一個(gè)更堅實(shí)的混合云故事。他們可以將托管的私有云業(yè)務(wù)與他們自己的公共云(甚至可能是他們的競爭對手的云)連接起來(lái)，并使用Red Hat作為云本地和開(kāi)源的跳板，為他們的銷(xiāo)售團隊提供一個(gè)可靠的故事。

當然，IBM本身已經(jīng)擁有很多企業(yè)信譽(yù)。它在許多與Red Hat相同的開(kāi)源工具的基礎上進(jìn)行銷(xiāo)售，但是它并沒(méi)有獲得Red Hat所享有的銷(xiāo)售和收入增長(cháng)勢頭。如果你把龐大的IBM銷(xiāo)售引擎和他們的服務(wù)業(yè)務(wù)與紅帽公司的業(yè)務(wù)結合起來(lái)，你就有潛力把它變成一個(gè)巨大的業(yè)務(wù)。

值得注意的是，在合并兩家公司之前，這筆交易需要通過(guò)股東審查并清除全球監管障礙。IBM曾預測，這筆交易至少要到明年下半年才能完成，甚至可能需要更長(cháng)時(shí)間。

IBM必須明智而有效地利用這段時(shí)間，以確保當他們扣動(dòng)扳機時(shí)，這兩家公司能夠在技術(shù)和文化上盡可能順暢地融合。在這么大的資金和壓力下達成這些大型交易從來(lái)都不是一件容易的事，但重要的是藍色巨人不要搞砸了。這很可能是它最后一次、最好的機會(huì )一勞永逸地糾正這艘船。