根據行業(yè)分析師格林威治協(xié)會(huì )(Greenwich Associates)最近發(fā)布的一份報告顯示，在過(guò)去幾年中，市場(chǎng)正在縮減其銷(xiāo)售交易平臺，市場(chǎng)正在看到銷(xiāo)售交易的復興。

Greenwich Associates的市場(chǎng)結構和技術(shù)研究主管Kevin McPartland解釋說(shuō)，新一代的銷(xiāo)售交易員對技術(shù)和市場(chǎng)結構的了解比依賴(lài)公司客戶(hù)關(guān)系管理系統的過(guò)去同行更為精明。 “未來(lái)的銷(xiāo)售商”。

“技術(shù)的進(jìn)步將使銷(xiāo)售交易者能夠通過(guò)客戶(hù)首選的溝通方式發(fā)送定制建議，并以之前無(wú)法實(shí)現的規模進(jìn)行，”他說(shuō)。

報告發(fā)現，這些交易商提出的建議質(zhì)量，使他們自金融危機以來(lái)首次獲得更高的每股傭金收入。

然而，根據McPartland的數據，在過(guò)去兩年中，19家受訪(fǎng)賣(mài)方公司中只有29%的公司增加了銷(xiāo)售臺的規模，主要是中型和精品公司。

另有29%的經(jīng)紀人保持銷(xiāo)售交易員的數量穩定，而49%的經(jīng)紀人減少了他們的交易柜臺的規模，其中有更多的凸起支架公司。

根據格林威治的說(shuō)法，這一遷移可能與2007年至2014年期間凸顯支柱公司的傭金加權研究份額下降25%相比，而同期中型和精品經(jīng)紀公司的增長(cháng)率為80%。

除了提供研究和與客戶(hù)建立個(gè)人關(guān)系外，買(mǎi)方公司還要求銷(xiāo)售交易員熟悉市場(chǎng)結構問(wèn)題以及更緊密地合作，但以有限的方式，他們的低觸摸交易執行，麥克帕特蘭說(shuō)。

他補充說(shuō)，這些要求導致71%的受訪(fǎng)經(jīng)紀人將市場(chǎng)結構專(zhuān)家安置在員工身上。

由于超過(guò)55%的美國股票交易仍然通過(guò)銷(xiāo)售臺，買(mǎi)方可以預期這種復興將持續。