惠普希望合同制造巨頭富士康能夠幫助其在面向大型云服務(wù)提供商的低成本，低功耗服務(wù)器市場(chǎng)上贏(yíng)得青睞。兩家公司已經(jīng)在一系列系統上進(jìn)行了合作，包括服務(wù)器和PC，它們于4月30日宣布了一項協(xié)議，根據協(xié)議，富士康將設計和制造這些系統，惠普將在這些系統上增加服務(wù)并出售?；萜展賳T希望該服務(wù)器將幫助該公司擴大與諸如Google，Facebook，Amazon和eBay之類(lèi)的公司的業(yè)務(wù)范圍，這些公司運行著(zhù)大規模的超大規模數據中心，這些中心使用大量的小型節能服務(wù)器來(lái)處理小的工作量。
這些基于云的環(huán)境的重點(diǎn)是靈活性，成本效率和自定義。像HP，IBM和Dell這樣的傳統服務(wù)器制造商在進(jìn)入這些超大規模數據中心時(shí)遇到了困難，組織經(jīng)常選擇改為構建自己的系統來(lái)滿(mǎn)足他們的特殊需求，或者與小型原始設計制造商(ODM)進(jìn)行交易。亞洲。向更小巧的云優(yōu)化系統的遷移還導致了諸如Facebook主導的Open Compute Project之類(lèi)的開(kāi)源工作，該項目致力于開(kāi)發(fā)高效的數據中心基礎架構資源，包括服務(wù)器，存儲設備和網(wǎng)絡(luò )技術(shù)。
惠普和富士康正在尋求將惠普的服務(wù)器專(zhuān)業(yè)知識與富士康的大規模制造能力相結合，從而為Google，Facebook和其他公司提供替代本地或ODM開(kāi)發(fā)的系統的替代方案。
惠普首席執行官梅格·惠特曼(Meg Whitman)在一份聲明中說(shuō)：“由于對計算功能的無(wú)休止的需求，客戶(hù)和合作伙伴正在迅速向需要集中，可擴展和高容量系統設計的新型IT領(lǐng)域轉移。” “這種伙伴關(guān)系反映了我們服務(wù)器業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)模式創(chuàng )新，富士康的高容量設計和制造專(zhuān)業(yè)知識，再加上惠普的計算和服務(wù)領(lǐng)導地位，將使我們能夠在基礎架構經(jīng)濟學(xué)方面提供改變游戲規則的產(chǎn)品。”
據Forrester Research分析師Richard Fichera稱(chēng)，這種合作關(guān)系對雙方都是一筆好買(mǎi)賣(mài)。
Fichera在5月1日在該公司博客上發(fā)表的文章中寫(xiě)道：“動(dòng)機不言而喻。” “惠普一直很難獲得可觀(guān)的利潤，向網(wǎng)絡(luò )服務(wù)提供商出售高容量，低成本和簡(jiǎn)潔的服務(wù)器，并且低成本提供商日益受到壓力。此外，定制問(wèn)題大批量客戶(hù)可以輕松地從較小且更敏捷的亞洲ODM中獲得收益，并且您遇到了戰略問(wèn)題。”
服務(wù)器供應商正在構建旨在為這些大型的基于Web的服務(wù)提供商提供更大的自定義功能并降低其擁有成本的系統。例如，IBM希望系統制造商通過(guò)其OpenPower計劃接受其Power處理器體系結構，以為該市場(chǎng)構建服務(wù)器。就其本身而言，惠普正在構建其低成本，高能效的Moonshot系統產(chǎn)品組合，作為其更大的ProLiant系列產(chǎn)品的一部分，該系列產(chǎn)品將使用各種處理器平臺，包括來(lái)自Intel和Advanced Micro Devices的x86以及ARM的64位架構-為組織提供運行方式的選擇。
惠普官員認為，與富士康合作推出的新系統是對Moonshot和其他ProLiant系統的補充。
富士康創(chuàng )始人兼董事長(cháng)郭臺銘在一份聲明中說(shuō)：“云計算正在徹底改變服務(wù)器市場(chǎng)的整個(gè)供應鏈，因為客戶(hù)對設計能力，以?xún)r(jià)值為導向的解決方案以及大規模和全球制造能力的廣度提出了新的要求。”并補充說(shuō)，與惠普擴大合作伙伴關(guān)系將使兩家公司“抓住這個(gè)新興市場(chǎng)的增長(cháng)”。
Forrester的Fichera表示，與富士康的合作關(guān)系可能會(huì )為惠普帶來(lái)福音。多年來(lái)，惠普一直受到產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和成本結構的困擾，這使得開(kāi)發(fā)定制設計或有效地進(jìn)行價(jià)格競爭變得困難。在富士康的幫助下，情況將會(huì )改變。
他寫(xiě)道：“對于僅靠?jì)r(jià)格競爭的競爭者來(lái)說(shuō)，生活將變得更加困難，而隨著(zhù)富士康的工程學(xué)承諾快速定制設計的承諾，快速設計能力的競爭優(yōu)勢將受到削弱。” “在大量Web服務(wù)世界中，潛在的客戶(hù)將擁有世界一流的提供商，他們可以以以前只能從較小的ODM獲得的價(jià)格來(lái)競標產(chǎn)品，包括定制設計。”