總部位于美國的代理經(jīng)紀公司Cowen Group在收購Convergex后擴大了其歐洲客戶(hù)群，因為該地區的公司正在努力應對MiFID II。首席執行官杰弗里·所羅門(mén)(Jeffrey Solomon)在集團季度財報電話(huà)會(huì )議上解釋說(shuō)，MiFID II看到歐洲資產(chǎn)管理公司在研究和交易執行方面重新考慮經(jīng)紀人名單。

“在歐洲，我們實(shí)際上獲得了新客戶(hù)，因為客戶(hù)希望在他們的MiFID II實(shí)施過(guò)程中圍繞那些最重要的供應商整合他們的經(jīng)紀人名單，”他告訴投資者。

“隨著(zhù)上個(gè)月MiFID II的推出，我們看到了我們預期會(huì )看到的情況 - 買(mǎi)方公司正在繼續做出選擇，停止與那些無(wú)法幫助他們實(shí)現回報目標并與合作伙伴匯總訂單流量的公司做生意像考恩一樣，在研究和貿易執行方面提供真正的價(jià)值。“

MiFID II的分拆和最佳執行規則迫使資產(chǎn)管理公司在研究，交易執行和流動(dòng)性方面重新評估傳統經(jīng)紀人關(guān)系。對經(jīng)紀人而言，MiFID II意味著(zhù)證明交易表現變得越來(lái)越重要。

“強調協(xié)作深入，前沿研究的組織在我們的同行中很少見(jiàn)，”所羅門(mén)補充說(shuō)。“更為罕見(jiàn)的是那些強調這種研究產(chǎn)品的組織，以及在非沖突的基礎上為客戶(hù)提供創(chuàng )新的市場(chǎng)流動(dòng)性解決方案。我們的客戶(hù)愿意為我們付錢(qián)。“

4月，考恩集團以1.16億美元收購經(jīng)紀和交易服務(wù)提供商Convergex，以尋求擴大其全球經(jīng)紀和貿易業(yè)務(wù)。

該集團表示，此次收購對于接觸歐洲繼續解決MiFID II實(shí)施的客戶(hù)而言證明是積極的。

“我們將國際業(yè)務(wù)作為Convergex收購的一部分，”Solomon解釋說(shuō)。“我會(huì )說(shuō)這是一個(gè)真正令人愉快的驚喜，并不是我沒(méi)有很高的期望，但它確實(shí)讓我們與全球客戶(hù)進(jìn)行了更深入的對話(huà)，我認為這與MiFID II的實(shí)施有關(guān)。”

2017年，考恩集團的年度經(jīng)紀業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)51%至3.13億美元，自2012年以來(lái)增長(cháng)了三倍。2017年總收入達到6.59億美元，比2016年的4.71億美元增長(cháng)了40%銀行和經(jīng)紀業(yè)務(wù)部門(mén)。

所羅門(mén)總結道：“在過(guò)去的幾年中，我們通過(guò)成為尋求復雜研究以及通過(guò)非沖突代理模式獲得市場(chǎng)流動(dòng)性的客戶(hù)的首選經(jīng)紀人，來(lái)利用這一趨勢。