老蘇是筆者的同學(xué)，從小學(xué)一直到初中的同班同學(xué)，在老家鎮上做米面糧油生意的個(gè)體戶(hù)。今年國慶回家同學(xué)聚會(huì )，看見(jiàn)了好久不見(jiàn)的老同學(xué)，大家聊起了各自的生活。推杯換盞間，老蘇提起自己從花生好車(chē)通過(guò)以租代購的模式換了輛新車(chē)。老蘇算是幾個(gè)老同學(xué)里最善于精打細算的，他怎么會(huì )不申請銀行汽車(chē)消費貸款，卻通過(guò)費用更高的汽車(chē)以租代購呢？

細問(wèn)之下，才搞明白了原因。原來(lái)現在隨著(zhù)生意逐漸好了，原來(lái)家里的小貨車(chē)只能送貨了，平時(shí)開(kāi)著(zhù)小貨車(chē)讓老蘇覺(jué)得有點(diǎn)丟人了，于是打算購買(mǎi)一輛汽車(chē)。但是，因為做生意需要流動(dòng)資金，不能全款購車(chē)，所以老蘇打算通過(guò)銀行貸款購車(chē)，結果到銀行一申請，卻被拒絕了。

后來(lái)一查才知道，前幾年生意剛剛起步的時(shí)候，因為資金周轉困難，有幾次就房貸逾期，雖然后來(lái)補繳了房貸，但是信用記錄還是留下了不良信息。沒(méi)辦法之下，4S店的銷(xiāo)售給他推薦了汽車(chē)以租代購，他算了一下，以租代購比銀行三年分期多收了九千多，但是銀行貸款業(yè)務(wù)還要加收一筆給4S店的服務(wù)費四千元，這樣算下來(lái)，三年總計也就多花五千元。

因為銀行貸款走不通，衡量全款購車(chē)和以租代購以后，老蘇決定接受以租代購。在老蘇看來(lái)“以租代購”雖然也有門(mén)檻，但是比銀行的低，自己忙于生意一時(shí)疏忽就傷了信用，讓自己在銀行吃了閉門(mén)羹，還好有以租代購平臺讓他成功的實(shí)現了花小錢(qián)開(kāi)好車(chē)。

他自己說(shuō)，雖然多花了五千塊錢(qián)有點(diǎn)心疼，但是想想能節省下來(lái)八九萬(wàn)元錢(qián)，光買(mǎi)個(gè)銀行的理財產(chǎn)品，這些錢(qián)三年也能掙回來(lái)兩萬(wàn)元左右。而這些錢(qián)留在他手中，三年至少能掙四五萬(wàn)元，這樣算下來(lái)他所負擔的也就沒(méi)有那么多。其實(shí)，對于老蘇來(lái)說(shuō)，以租代購相對于全款購車(chē)反倒是相當于省錢(qián)了。

最終，老蘇通過(guò)汽車(chē)以租代購的方式在花生好車(chē)把一臺大眾朗逸開(kāi)回了家。而現在，每天開(kāi)著(zhù)小車(chē)去接老婆孩子，心里甭提多舒服了。至于為啥選了花生好車(chē)，老蘇說(shuō)生意不忙時(shí)，自己喜歡刷刷快手，看看同城發(fā)生了啥新鮮事，剛好看到了花生好車(chē)的直播，就加了微信，幾番溝通之后覺(jué)得工作人員還挺專(zhuān)業(yè)的，而且聽(tīng)說(shuō)花生好車(chē)采用的是直營(yíng)直采的模式，車(chē)源和售后都比較有保障。

下沉市場(chǎng)一直是花生好車(chē)的大方向，目前花生好車(chē)擁有500余家“社區化”直營(yíng)門(mén)店，覆蓋全國400余座城市及其周邊。線(xiàn)上線(xiàn)下渠道的打通，也讓越來(lái)越多的消費者可以通過(guò)花生好車(chē)APP、天貓及京東平臺的花生好車(chē)旗艦店完成線(xiàn)上購車(chē)。據悉，為了拓展多元化消費場(chǎng)景，除現有的線(xiàn)上跟線(xiàn)下渠道之外,花生好車(chē)正在大量開(kāi)拓一些包括拼多多和快手在內的新渠道，通過(guò)直播及拼購等形式打造獲客新引擎。

當然，筆者在此還是要提醒大家，注意“以租代購”關(guān)于使用權與所有權分離問(wèn)題。以租代購的特點(diǎn)是，車(chē)牌是掛在公司名下，等到期滿(mǎn)過(guò)戶(hù)之后，才是屬于個(gè)人車(chē)輛，也就是使用權與所有權才能一致。因此大家在選擇這一金融方式的時(shí)候，需要了解清楚所有權與使用權的問(wèn)題再決定，更要注意定時(shí)還款。

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