這是eWEEK于10月23日在舊金山舉行的Oracle OpenWorld大會(huì )期間與Oracle首席執行官Mark Hurd進(jìn)行的訪(fǎng)談的第二部分。舊金山 - 甲骨文首席執行官馬克赫德的任務(wù)很多，但說(shuō)服許多老牌機構IT客戶(hù)將盡可能多的IT基礎架構轉移到云或云中是最大和最具挑戰性的問(wèn)題之一。我們談?wù)摰氖怯烧畽C構，軍方，跨國公司，飛機制造商，石油和天然氣開(kāi)發(fā)商，科學(xué)實(shí)驗室以及其他可能正在尋求重新調整其巨大IT的數據中心的龐大，根深蒂固和廣泛的系統無(wú)論如何系統。
因此，甲骨文認為，為什么不將它們全部轉移到遙遠的，專(zhuān)業(yè)運營(yíng)的數據中心，并信任像自己及其合作伙伴那樣擁有皇冠珠寶的公司 - 這當然就是所有這些數據?說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。
為了實(shí)現這一目標，Oracle于去年6月推出了一個(gè)名為Soar 的咨詢(xún)平臺，該公司認為該平臺是世界上第一個(gè)自動(dòng)化云遷移產(chǎn)品。(微軟，德勤，埃森哲，戴爾EMC Boomi等公司不太可能同意這種描述。)Oracle聲稱(chēng)這種快速升級使其客戶(hù)能夠節省時(shí)間，降低成本并專(zhuān)注于業(yè)務(wù) - 這就是新的-gen IT就是這樣。
將系統遷移到云的基礎平臺
Soar是Oracle推動(dòng)其客戶(hù)群的運動(dòng)的基礎 - 與IT業(yè)務(wù)中的任何一種 - 軟件即服務(wù)(SaaS)系統一樣，受到監管且難以改變。
“這樣做的設計是讓我們的用戶(hù)群從現在的位置轉移到SaaS上變得簡(jiǎn)單而輕松，”赫德告訴eWEEK。“我們有一個(gè)工具集，可以將您的內部部署世界實(shí)際映射到SaaS世界。除此之外，我們還會(huì )出價(jià) - 這對我們的客戶(hù)非常重要。這項技術(shù)很重要，但你如何實(shí)施它也非常重要。“
赫德表示，在這些IT轉型項目中，甲骨文希望提出三個(gè)明確的因素：客戶(hù)可以依賴(lài)的定價(jià)，簽訂合同到上線(xiàn)的速度以及實(shí)施的質(zhì)量。
“直言不諱，我們希望推動(dòng)定價(jià)更具競爭力，”赫德說(shuō)。“我們希望SI(系統集成商)不要像看待舊世界那樣關(guān)注新世界。我們的客戶(hù)希望他們進(jìn)來(lái)，實(shí)施和離開(kāi)。他們不希望他們進(jìn)來(lái)，定制和留下來(lái)。這有不同的心態(tài)。這是關(guān)于進(jìn)入，而不是試圖改變代碼，實(shí)現代碼，相應定價(jià)，加快上線(xiàn)速度，并確保它是最高質(zhì)量。
“你必須確保你派遣知識淵博的人。SI世界中的歷史模型是派遣一個(gè)人團隊 - 其中大多數人都知道產(chǎn)品 - 其中一些人將影響團隊學(xué)習產(chǎn)品。我希望每個(gè)人都能了解產(chǎn)品，在參與之前接受培訓和認證。
“翱翔不僅僅是一個(gè)項目。這表明我們看到市場(chǎng)走向何方，以及我們不僅希望我們的咨詢(xún)團隊如何工作，而且我們希望看到更多的SI工作。“
赫德的創(chuàng )新
有些人認為甲骨文遲到了云，特別是在聯(lián)合創(chuàng )始人拉里·埃里森(Larry Ellison)將這個(gè)概念(“云是什么，但是一堆連接的計算機?”是他的一個(gè)更著(zhù)名的報價(jià)之后)之后，很多次公司全部采用了這個(gè)概念之后大約六年前。
“我從幾個(gè)人那里聽(tīng)說(shuō)過(guò)，”赫德說(shuō)。“我不確定我知道這意味著(zhù)什么，我們遲到了。顯然，我們并沒(méi)有遲到的應用程序。我們現在在后臺占據主導地位，而且我們是前臺辦公室唯一可靠的Salesforce替代品。如果可以選擇我們應該在哪里領(lǐng)導，后臺[市場(chǎng)]的規模是前臺[市場(chǎng)]的兩倍，我們就是領(lǐng)導者。沒(méi)有第二個(gè)人甚至接近。
“當你說(shuō)'云'時(shí)，人們經(jīng)?；QSaaS，基礎設施[IaaS]和其他人......這是陰天，”他說(shuō)。“談到市場(chǎng)，誰(shuí)是領(lǐng)導者?IBM?他們有什么?谷歌得到了什么?他們有一堆服務(wù)器 - 他們有任何IP [知識產(chǎn)權]嗎?當您開(kāi)始按公司經(jīng)營(yíng)這家公司時(shí)，Oracle現在擁有一個(gè)完整的端到端基礎架構應用程序堆棧。還有誰(shuí)呢?亞馬遜?微軟?他們是最接近的; 它們實(shí)際上與我們的應用程序不同，但它們確實(shí)有一個(gè)堆棧。
“他們的許多應用程序都不如我們的任務(wù)關(guān)鍵。所以[例如]當你處理AT&T的計費系統時(shí)，他們說(shuō)，“嘿，我明白了：為什么我們不把它移到云端!” 他們開(kāi)會(huì )并說(shuō)，'好吧，讓我們假裝它在云中不起作用。' 你不能說(shuō)結算。電子郵件可以關(guān)閉幾個(gè)小時(shí)，你可以通過(guò)它，但賬單需要出去。我們對[微軟](méi)的審查程度有點(diǎn)不同。“
不要忘記拉里·埃里森發(fā)明了NetSuite(甲骨文最終在2016年7月以93億美元的價(jià)格買(mǎi)入)，赫德提醒eWEEK。“這是第一家真正的云后臺公司。由于他取笑“云”這個(gè)詞，他因為遲到云而受到指責。他沒(méi)有取笑這個(gè)建筑; 他正在取笑這個(gè)詞，“赫德說(shuō)。
那么，對于2008年覆蓋Oracle的那些用途，看起來(lái)甲骨文聯(lián)合創(chuàng )始人認為整個(gè)云計算的事情都是大肆炒作。
甲骨文國家的創(chuàng )新案例
在創(chuàng )新方面，赫德引用人工智能的快速增長(cháng) - 以多種形式 - 在應用程序中作為主要趨勢，并表示甲骨文將在其所有應用程序中使用更多。
“這種向數字助理，聊天機器人和人工智能進(jìn)入核心應用程序的運動(dòng)將推動(dòng)新的和顯著(zhù)的不同業(yè)務(wù)成果，”赫德說(shuō)。“這將意味著(zhù)未來(lái)幾年的一系列重大創(chuàng )新。我們將看到使用語(yǔ)音的全新UI; 你將能夠離開(kāi)一家餐館并說(shuō)“我的費用聲明：80美元，與Larry Ellison一起共進(jìn)晚餐”，然后拍下我的費用說(shuō)明，然后熱情，就是這樣。沒(méi)有更多的形式，沒(méi)有更多的東西。“
Hurd說(shuō)，能夠通過(guò)解決方案或流程與人交談的數字助理將變得更加普遍。“這一切都將為好事而改變，但它將在核心應用程序中結束。”
作為首席執行官，赫德自然是一個(gè)底線(xiàn)人，所以他想確保甲骨文的核心信息在這次訪(fǎng)談中作為其他什么? - 底線(xiàn)。
“明確我們提供的服務(wù)：我們擁有業(yè)內最廣泛，最完整的SaaS應用程序，沒(méi)有，”赫德說(shuō)。“幾乎在所有情況下，他們都是最好的。其次，我們使用自治數據庫提供世界上最先進(jìn)的數據庫技術(shù)支持的第二代平臺。我們將有更多的應用程序利用該技術(shù)，因此技術(shù)將分布在整個(gè)SaaS平臺上 - 自動(dòng)修補，不再調整等等。我們所有的應用程序都將獲得自治數據庫的好處。