出售房地產(chǎn)似乎是一項完美的工作：靈活的工作時(shí)間，大筆支出的機會(huì )，獲得許可證的有限培訓以及與任何人和所有人一起工作的機會(huì )。這些絕對是進(jìn)入房地產(chǎn)銷(xiāo)售的絕佳理由，但要取得成功似乎并不容易。首先，如果您想從事房地產(chǎn)經(jīng)紀人的職業(yè)，則必須全職投入。房地產(chǎn)不是兼職工作，如果您將其作為一項兼職工作，肯定會(huì )失敗。如果您將其視為開(kāi)創(chuàng )自己的事業(yè)，并帶來(lái)了大量的熱情和奉獻精神，那么您就有很大的成功機會(huì )。

房地產(chǎn)嚴格基于傭金，因此要準備好幾個(gè)月才能不領(lǐng)取工資。當我以一名新經(jīng)紀人的身份進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)時(shí)，近三年來(lái)我沒(méi)有收到一份真實(shí)的，可居住的傭金支票。我到紐約是因為我只有21歲，有一套租金穩定的公寓，能夠勉強維持生計。如果我要承擔家庭或抵押的責任，我不知道自己是否能夠堅持下去。這就是為什么新房地產(chǎn)經(jīng)紀人過(guò)去五年的輟學(xué)率估計在60%至80%之間的原因。他們沒(méi)有告訴您的一件事是，在開(kāi)始從事這項業(yè)務(wù)至少六個(gè)月之時(shí)，做好財務(wù)準備而無(wú)收入的工作是多么重要。

除非您準備好多年專(zhuān)注于工作和耐心地努力工作，否則房地產(chǎn)不會(huì )使您致富。根據Payscale.com的數據，目前美國房地產(chǎn)經(jīng)紀人的平均年收入為55,098美元。當然，頂級代理商的收入要多得多，但其他代理商的收入要少得多。此外，您還必須在商業(yè)房地產(chǎn)(我該怎么做)和住宅房地產(chǎn)之間做出選擇。每個(gè)人都有其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，但是有些事情對兩個(gè)人都是正確的。在確定房地產(chǎn)是否適合您的職業(yè)時(shí)，請考慮以下幾點(diǎn)。

1.成為經(jīng)紀人意味著(zhù)您也是全職行政助理，市場(chǎng)總監，社交媒體協(xié)調員，研究員，準律師助理和頂級銷(xiāo)售代理。在任何給定的時(shí)刻，大量的文書(shū)工作，法律事務(wù)，談判，放映或電話(huà)打中您，您都必須做出回應。您不斷更新聯(lián)系人信息;買(mǎi)方，賣(mài)方和律師之間移動(dòng)和組織的合同;并準備新上市的提案。您一整天的時(shí)間都將花在與潛在買(mǎi)家和賣(mài)家的電話(huà)上，并且您必須保留有關(guān)正在討論的內容的詳細注釋?zhuān)驗槭虑檫M(jìn)展很快。另一半將用于電子郵件，展示和為下一筆交易組織潛在客戶(hù)。

2.您需要有足夠的財務(wù)資源來(lái)度過(guò)艱難的市場(chǎng)時(shí)期。當我們遇到經(jīng)濟衰退時(shí)，您需要確保自己有積蓄以幫助自己度過(guò)難關(guān)，并與客戶(hù)建立牢固的關(guān)系。建議您在開(kāi)始時(shí)以及整個(gè)過(guò)程中至少節省六個(gè)月的生活費用!您是獨立承包商(請記住，就像是一名企業(yè)家一樣)，因此您必須支付所有費用，從名片到抵押品到娛樂(lè )性客戶(hù)和會(huì )議費。與這個(gè)職業(yè)相關(guān)的其他許多費用，包括您自己的健康保險。

3.客戶(hù)，客戶(hù)，客戶(hù)!這將是您房地產(chǎn)中詞匯中最重要的詞。在您決定要從事房地產(chǎn)行業(yè)的那一刻，您需要開(kāi)始聯(lián)網(wǎng)。無(wú)論是通過(guò)電話(huà)，通過(guò)電子郵件，在社交媒體上還是親自(個(gè)人，這是我首選的聯(lián)網(wǎng)方式)，您都必須致力于建立牢固的專(zhuān)業(yè)關(guān)系。這意味著(zhù)您必須睜大眼睛并做好準備，因為您永遠不知道下一筆交易將來(lái)自何處。您可能會(huì )在星巴克會(huì )見(jiàn)某人，或者從您發(fā)送的數千種營(yíng)銷(xiāo)電子郵件中獲得答復。在您遇到的每個(gè)人的CRM上保留一個(gè)詳細的數據庫，也將使您也突飛猛進(jìn)。此聯(lián)系人列表將成為您的圣經(jīng)。

4.無(wú)法保證交易將完成。在產(chǎn)權公司滿(mǎn)意并完成并記錄交易之前，沒(méi)有人能得到付款。有時(shí)，經(jīng)紀人沒(méi)有過(guò)錯，交易會(huì )在最后一刻崩潰。這很令人沮喪，但是如果您查看所獲得的經(jīng)驗和知識，則將為下一次做好更好的準備。我堅信您可以從每筆交易中獲得收益-但這可能并不總是經(jīng)紀費。您還必須考慮與同行和其他代理人分擔費用，有時(shí)完成了所有工作，有時(shí)付出了最小的努力。歸根結底，這是要為自己建立一個(gè)誠實(shí)，可靠的團隊合作者的名字。而且，通常不帶薪水的時(shí)期工作是很正常的，尤其是在頭幾年。這些是決定成為經(jīng)紀人時(shí)要考慮的事情。

挑戰，激動(dòng)和獎勵只是我用來(lái)描述我在房地產(chǎn)行業(yè)中的一小部分。如果您愿意投入工作，并且頑強和自我激勵，那么房地產(chǎn)將以多種方式回報您。如果您是認真的人，請花一些時(shí)間與業(yè)務(wù)人員交談并收集信息。另外，在開(kāi)始之前，請確保您具有切合實(shí)際的業(yè)務(wù)計劃并節省了一些資金。如果您在分析了所有事實(shí)并問(wèn)自己一個(gè)嚴肅的問(wèn)題之后仍然想成為一名房地產(chǎn)經(jīng)紀人，請速成并加入我們的行列。