很多朋友不知道【真我realme副總裁徐起：未來(lái)五年覆蓋全球百大市場(chǎng)】，今天小綠就為大家解答一下。
所以，我希望邀請一位外援，來(lái)幫助我們打開(kāi)局面。當時(shí)，我們翻遍了全球最負盛名的工業(yè)設計大師們。其中有一個(gè)名字，讓我們都非常期待和興奮。他就是深澤直人，也是后來(lái)我們最受大家最喜愛(ài)的“大師探索版系列”的設計大師。
直到2021年5月，隱藏在高速成長(cháng)之下的諸多問(wèn)題開(kāi)始暴露。這一年，我們遭遇了全球庫存過(guò)大、市場(chǎng)銷(xiāo)量持續下滑的問(wèn)題。我們在這一年的季度經(jīng)營(yíng)檢討會(huì )上，團隊們一改一往，嚴肅而深刻的剖析出各種各樣的原因，分成五類(lèi)，共20個(gè)小問(wèn)題。越討論，大家越清晰，關(guān)鍵問(wèn)題只有一個(gè)：自我感覺(jué)良好，有點(diǎn)驕傲了。早期，我們的產(chǎn)品，出一款爆一款。不知不覺(jué)，產(chǎn)品越出越多。我記得當時(shí)，還有網(wǎng)友給我做了圖，說(shuō)我是葫蘆娃的爺爺，手里抓著(zhù)七個(gè)差不多的手機。 這就是我們當時(shí)部分的小伙伴的行程圖，他們基本在我們開(kāi)拓市場(chǎng)的那段時(shí)間，加起來(lái)飛了超過(guò)40個(gè)國家，并且在當地辦了發(fā)布會(huì )。我看到這些航線(xiàn)圖其實(shí)真的很感慨，也有些感動(dòng)。realme這個(gè)品牌，就是這樣一點(diǎn)一線(xiàn)的建立起來(lái)的。這上面的每一個(gè)落腳點(diǎn)，展開(kāi)都可以講出一個(gè)屬于越級者的故事。團隊小伙伴的手機時(shí)鐘界面永遠是這樣，跨越時(shí)差工作，要關(guān)注不同市場(chǎng)的情況。有一次和公關(guān)同事團建，我們有個(gè)伙伴tanya說(shuō)，“每天醒來(lái)，要先花十秒鐘想下自己在哪個(gè)國家”。我覺(jué)得這可能是最真實(shí)的寫(xiě)照了。 過(guò)去的五年，是realme野蠻生長(cháng)的五年，也是無(wú)所畏懼的的五年。這五年里，我們最自豪的事情有三點(diǎn)。 第二，圍繞“性能、影像、設計”三大方向，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，為年輕人提供兼具強勁性能和越級設計的產(chǎn)品。對于各大手機廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，影像仍是2023年高端手機的重要競爭賽道。這樣的產(chǎn)品戰略也體現了真我對年輕用戶(hù)需求的把控，正在由單純的性能參數，逐步延展到對產(chǎn)品外觀(guān)美和影像表現力追求。 第三，突破中高端，深耕2000-4000元價(jià)位段、突破4000元以上價(jià)位段的競爭力?；谡嫖夷壳艾F有市場(chǎng)份額和技術(shù)積累，不難看出真我這條路的選擇是十分正確且值得期待的。而據中國信通院最新發(fā)布的數據顯示，今年高端機型出貨量卻實(shí)現了逆勢增長(cháng)，也從側面印證了用戶(hù)對手機的固有認知和需求已經(jīng)照之前有了很大區別，消費者的高端需求亟待被滿(mǎn)足。 開(kāi)始的過(guò)程并不波瀾壯闊，往往一切偉大的行動(dòng)，都有一個(gè)微不足道的開(kāi)始。它可能來(lái)自一個(gè)種子般微小的想法。第一次的凱旋，讓我們有了更充分的信心。再后來(lái)，我們招兵買(mǎi)馬，逐漸壯大了團隊。這張照片里面，是我們第一次團隊大集合的會(huì )議。這里面的每一個(gè)都是冒險者。相比于過(guò)去并沒(méi)有增加的工資和待遇、肉眼可見(jiàn)的更加繁忙、面對更多未知的事情，但我們還是這樣選擇了。當時(shí)我們是一個(gè)平均年齡28歲的團隊，我們飽含著(zhù)興奮和期待，但并不完全知道未來(lái)要面臨的到底是什么。比如說(shuō)，我們當時(shí)不知道，手機行業(yè)的競爭遠比想象的更加激烈的。 回中國這件事，我們提前了半年左右來(lái)做規劃。中國市場(chǎng)太卷了，所以我們的第一次亮相壓力十分巨大。對硬件配置我很有信心，而在外觀(guān)設計上，我希望帶給大家遠遠超出期待的驚喜。 “設計”是我們從第一款產(chǎn)品開(kāi)始，就十分重視的事情，很自豪，我們一直堅持到了現在。和深澤直人的合作可以說(shuō)是一個(gè)很傳奇的過(guò)程，沒(méi)有太多經(jīng)驗的新同事、沒(méi)有太多名氣的新品牌，和一個(gè)世界級大師順利進(jìn)行了的合作。也很幸運，在這個(gè)過(guò)程中，我們遇到的每個(gè)人都在幫助我們。所以我想對大家說(shuō)，不要相信天花板。不要設限，要有敢于挑戰不可能的決心、誠意和行動(dòng)力。這也是我想跟大家分享的第三個(gè)故事，越過(guò)差距、真誠而上。 對于真我來(lái)說(shuō)，前五年只是完成了從others邁進(jìn)前十的第一步，想要更好地應對市場(chǎng)變化，需要更切實(shí)有效的方法，挖掘出更多潛在市場(chǎng)可能性。面對下一個(gè)五年，真我發(fā)布越級攀登計劃，希望成為全球年輕人首選的科技品牌，并發(fā)布具體舉措。 大家也可以再回憶一下，在過(guò)去的十年里，手機行業(yè)還有沒(méi)有可以叫得出名字的新品牌，我們找分析機構去查閱了一些資料，分析師說(shuō)，全世界每年仍然會(huì )有少數的新品牌成立，但realme確實(shí)是近十年來(lái)，手機行業(yè)唯一叫得出名字的新選手。也是因為這樣，很多人叫我們“卷王”。事實(shí)也會(huì )證明：沒(méi)有不能破的局，只有不敢開(kāi)的局。我們成立的故事，只有一條經(jīng)驗，就是別被巨人嚇到，先去試試再說(shuō)，萬(wàn)一行呢。用無(wú)畏越過(guò)了巨人，就能越級而上。這就是realme成立的故事，是一個(gè)“越過(guò)巨人，無(wú)畏而上”的故事。 很罕見(jiàn)地，每一次談判，我們都9個(gè)人一起去，通常他們接觸的都是渠道銷(xiāo)售的伙伴，我們這做媒介的、公關(guān)的、社媒的、策劃的，全部跟著(zhù)去，隨著(zhù)了解的深入，他們看到了我們的誠意，也看到了我們的專(zhuān)業(yè)，“麻雀雖小，五臟俱全”，后來(lái)也因此獲得了很多的支持。 我想說(shuō)，很幸運，我們在世界各地遇到的同事，也是一群跟我們一樣的越級者。他們選擇相信一個(gè)新的公司、一個(gè)新的品牌，并讓自己加入了奮斗。所以，我們能夠快速開(kāi)拓新市場(chǎng)主要靠的是什么？我想，首要的，是一支優(yōu)秀的團隊。面對未知的世界，他們首先選擇了出發(fā)。用短平快的方式，通過(guò)自己的能力和韌勁，勇敢的開(kāi)辟新市場(chǎng)。對我們來(lái)說(shuō)，沒(méi)有萬(wàn)事俱備，只有即刻啟程。 這是我們當時(shí)發(fā)布的產(chǎn)品，開(kāi)創(chuàng )性的鉆石紋切割，足夠漂亮當年度的性能神U、搭配大電池大內存、高像素攝像頭，性能足夠強勁。 第四，持續拓展新興市場(chǎng)，未來(lái)五年覆蓋全球百大市場(chǎng)，讓更多年輕人盡享越級體驗。 以下是演講全文： 2019年5月，realme首次在中國市場(chǎng)亮相。圖片里是我們回中國第一場(chǎng)發(fā)布會(huì )的邀請函，一面寫(xiě)著(zhù)“敢越級”的大旗。這個(gè)創(chuàng )意來(lái)自于我們的同事sherry。她說(shuō)，中國市場(chǎng)這么卷，我們得先立一個(gè)“敢越級”的flag。于是我們打了幾百面旗幟，碰巧發(fā)現有個(gè)同事在朋友圈分享了他爸爸的毛筆字。所以又邀請他老人家提了個(gè)字上去，寄給了媒體老師們。我相信可能現在，大家都還有很深的印象。 第一，堅持產(chǎn)品越級，將“無(wú)越級，不發(fā)布”作為產(chǎn)品打造的黃金準則。從這點(diǎn)上不難看出，真我確實(shí)有汲取過(guò)去經(jīng)驗教訓，結合“精品戰略”堅持長(cháng)期主義，延續真我創(chuàng )立以來(lái)的“越級”精神，持續打磨好產(chǎn)品。 我們驕傲的第二件事情，是我們在全球各地，建立起了強大的本地團隊。我們在全球61個(gè)市場(chǎng)，創(chuàng )造更好的職業(yè)環(huán)境，共計提供了超過(guò)3萬(wàn)個(gè)就業(yè)崗位，讓更多加入我們的越級者，實(shí)現了人生價(jià)值。 我們第一件重要的事情，是去lazada談判，把當地這個(gè)最重要的電商平臺啃下來(lái)。 在GT Neo5上，為了做出240W閃充，我們不惜成本，創(chuàng )新性的使用三顆百瓦秒充芯片，保障速度，兼顧充電安全與電池長(cháng)壽，這也是全球首個(gè)量產(chǎn)240W閃充。在11 Pro系列上，我們洞察用戶(hù)更深層次的需求，與三星深度合作，把變焦性能做到了極致。我們遍訪(fǎng)設計師，找到GUCCI的設計師來(lái)與我們合作，最終打磨出了一款高質(zhì)感的設計精品。在精品策略之下，我們也出了一些真正的精品、爆品。包括接下來(lái)很快要跟大家見(jiàn)面的GT 5，也將是這樣一款越級精品。在這個(gè)過(guò)程中，我們意識到，比成績(jì)更重要的，是成長(cháng)。這也是我要講的是四個(gè)故事，越過(guò)驕傲，沉穩而上。 相信在手機行業(yè)新一輪產(chǎn)業(yè)變革的當下，真我也即將迎來(lái)下一次關(guān)鍵成長(cháng)，繼續書(shū)寫(xiě)自己的歷史。 第二件事就是把全球產(chǎn)品線(xiàn)統一，取消X系列和Q系列，讓數字系列回到中國市場(chǎng)。這個(gè)決策要撇除很多誘惑，例如X系列還不錯的銷(xiāo)量，例如X系列已經(jīng)投入的品牌資產(chǎn)。但我們決策很快，想通了“只做精品”，那就去改。我們信奉一句話(huà)，發(fā)現問(wèn)題立即去改，即使付出再大的代價(jià)，也是最小的代價(jià)。我們確定了一個(gè)原則：無(wú)越級，不發(fā)布。我們也出了承諾，在保證性能、設計、體驗的基礎上，讓每代產(chǎn)品必有越級技術(shù)。 8月初，我們談的是首銷(xiāo)2千臺，隨著(zhù)了解的深入，到8月底，我們談成了首銷(xiāo)1萬(wàn)5千臺。這個(gè)數字，在當地將是個(gè)打破平臺記錄的數字。 那個(gè)時(shí)候我29歲，已經(jīng)是realme飛過(guò)去的一群人里最年長(cháng)的了。深澤直人剛看到我們的時(shí)候，感覺(jué)有些詫異。隨后我們飽含激情的向他介紹了我們品牌的成立、初心和夢(mèng)想。我能看到，這位工業(yè)大師的眼睛里，閃爍著(zhù)對后輩的關(guān)愛(ài)和欣賞。所以，原定只有15分鐘的交流，變成了一個(gè)半小時(shí)加上一頓饒有興趣的午餐。 這張圖片里，發(fā)布廳大概150平，拍攝設備大概占了20平。剩下的130平里，滿(mǎn)滿(mǎn)當當擠進(jìn)來(lái)了200個(gè)人。其實(shí)，即便是這150平，甚至都是我們找渠道合作伙伴借來(lái)的。我們選它的理由很簡(jiǎn)單，省錢(qián)。我們把錢(qián)，幾乎都花在了產(chǎn)品的打磨上，其他一切從簡(jiǎn)。這就是我們第一場(chǎng)發(fā)布會(huì )的指導思想。 Lazada對我們態(tài)度很友好，剛開(kāi)始，還沒(méi)租好辦公室，我們就在lazada的辦公室辦公。但畢竟我們是一個(gè)新的品牌，到底能不能做成，值不值得他們平臺給我們這么多資源，還是要經(jīng)過(guò)反復斟酌。 一個(gè)月前，為了慶祝五周年，我們公司的管理層去進(jìn)行了一次徒步。在7月的烈日下，徒步20公里本就是一件難事。而我們的徒步路線(xiàn)終點(diǎn)是在山頂的營(yíng)地，最終要經(jīng)過(guò)一段名為“絕望坡”的超長(cháng)盤(pán)山山坡?；撕艽罅馀郎仙巾斨?，我在想，為什么往上爬，比平地走要困難這么多呢？后來(lái)我想明白了，因為你要做功，你要克服的是地心引力。在山頂，大家坐在一起復盤(pán)的時(shí)候，我們又聊起，我們的生活不也是這樣嗎？也會(huì )有一些拉著(zhù)你往下的東西，比如懶惰、懦弱、猶豫不決、容易驕傲，這都是人生的重力。
這是真我五年來(lái)第一次在發(fā)布會(huì )上設置演講環(huán)節，演講以「越級而上」為主題，徐起圍繞緊密真我“無(wú)越級，不發(fā)布”的產(chǎn)品理念和“敢越級”的品牌標簽，動(dòng)情地講述了真我近五年來(lái)鮮為人知的品牌越級故事。 2018年10月，在印尼上市僅一個(gè)月，realme成為L(cháng)azada 10月品牌銷(xiāo)售冠軍，10月手機單品銷(xiāo)售排行榜前三均為realme手機。再后開(kāi)，我們進(jìn)入其他的東南亞市場(chǎng)，幾乎橫掃了當年雙11的全部榜單。我們在東南亞的成長(cháng)，就是這么一幫年輕人，一點(diǎn)一點(diǎn)去做起來(lái)的。realme的成長(cháng)過(guò)程，我們有一個(gè)很重要的體會(huì )就是：別害怕未知，堅定去做。因為，未知的，可能就是未來(lái)的。 這是realme團隊最早期的一張圖片。在印度古爾岡Cyber City的一間會(huì )議室，我們拉了一個(gè)臨時(shí)的項目組，除了realme的1號員工sky,我們的2-6號員工都在圖片里了，這也是realme當時(shí)團隊的所有人。為什么會(huì )有這樣一個(gè)項目組？很簡(jiǎn)單，Sky提了一個(gè)假設。年輕人喜歡在線(xiàn)上購物，當時(shí)拼參數已經(jīng)很卷了，但配置好的設計不好看，設計好配置又高的賣(mài)出了天價(jià)，他們就不能用合理的價(jià)格買(mǎi)到一款兼具性能和設計的手機嗎？所以他決定找幾個(gè)伙伴一起試試，看我們能不能做出這樣的產(chǎn)品，能不能讓年輕用戶(hù)滿(mǎn)意。這是當時(shí)常見(jiàn)的一些手機設計。無(wú)論是什么型號，什么品牌，看起來(lái)差別都不太大。這些手機不算好看，性能也有可提升的空間。我們決定在這個(gè)基礎上下功夫。所以，2018年的5月4日，青年節這天，我們發(fā)布了realme的第一款產(chǎn)品：realme1。 發(fā)布會(huì )上，當我們宣布完價(jià)格后，我們第一次在發(fā)布會(huì )上，聽(tīng)到媒體長(cháng)達三分鐘的歡呼與掌聲。當時(shí)負責公關(guān)的Han后來(lái)跟我說(shuō)，就這三分鐘的歡呼和掌聲，成為可以支撐他很多年的、巨大的成就感來(lái)源。 真正首銷(xiāo)的時(shí)候，我們坐在lazada的辦公室里面等，盯著(zhù)屏幕看，數字一直往上，我們準備了15000臺貨，結果10秒鐘就賣(mài)完了。我們和lazada的伙伴從座位上跳起來(lái)歡呼，我們知道，成了！ 第一，堅持產(chǎn)品越級，將“無(wú)越級，不發(fā)布”作為產(chǎn)品打造的黃金準則。 一群年輕人怎么開(kāi)拓很多全新的市場(chǎng)？這也是我今天分享的第二個(gè)故事，“越過(guò)未知、堅定而上”的故事。在2018年，我們在印度和東南亞取得了巨大突破。與此同時(shí)，我們也在進(jìn)行著(zhù)下一個(gè)大計劃。那就是：回國。 第一件事情，我們當時(shí)提出的設想，我們做到了。我們給全球各國的用戶(hù)，帶來(lái)了驚艷的產(chǎn)品，獲得了年輕人的喜愛(ài)。我不會(huì )忘記坐一天一夜火車(chē)來(lái)參加我們發(fā)布會(huì )的用戶(hù)，不會(huì )忘記跟我們的工程師一起解bug的用戶(hù)，不會(huì )忘記親筆寫(xiě)信給我們，說(shuō)真我“敢越級”的這句口號，帶給他人生變化的用戶(hù)。這些喜愛(ài)和鼓勵是我們過(guò)去工作的獎狀，也會(huì )在未來(lái)鞭策我們一路向前。 很高興，在我們的共同努力下，我們成為了被全球各市場(chǎng)矚目的黑馬。成為這匹黑馬的過(guò)程中，東南亞市場(chǎng)是我們很重要的一個(gè)賽場(chǎng)。realme在全球市場(chǎng)中，第一個(gè)斬殺所有品牌，成為市場(chǎng)份額Top1的市場(chǎng)，就是在東南亞的菲律賓。2018年的7月，我們決定進(jìn)軍東南亞市場(chǎng)。7月底，一支9個(gè)人的隊伍飛到了雅加達，我們從印尼開(kāi)始，逐漸做了包括泰國、越南、馬來(lái)西亞、菲律賓在內的5個(gè)市場(chǎng)。到達當地后，主要有三件事情：第一件事招聘本地團隊；第二件事是尋找本地資源；第三件事是在招到人之前有任何有需要的地方都要頂上。一群年輕人的奮斗過(guò)程充滿(mǎn)熱血。記得團隊剛到印尼，辦公室還沒(méi)租到。所以大家就在合租的宿舍里開(kāi)展工作。當時(shí)宿舍正好有很多大鏡子，每一面鏡子上，都寫(xiě)滿(mǎn)了我們開(kāi)會(huì )討論的筆記。未知的事情很多，就一個(gè)個(gè)寫(xiě)下來(lái)，第二天去深入了解，去解決問(wèn)題。 過(guò)去的幾年，也正是因為很多這樣的義無(wú)反顧，我們取得了很多成績(jì)。我們成為了全球成長(cháng)最快的智能手機品牌。當時(shí)我們面臨的是一片贊譽(yù)，從渠道端得來(lái)的反饋也是貨不夠分，我們每天都在馬不停蹄去安排生產(chǎn)，安排更多的產(chǎn)品。這是我們最意氣風(fēng)發(fā)的時(shí)刻。我們用事實(shí)證明，改變世界不需要論資排輩！ 最終在前一天的下午，我們得知深澤次日有在中國的行程，并且好不容易爭取到了一個(gè)15分鐘見(jiàn)面的機會(huì )。于是我們當天趕緊定機票，于2018年10月15日，第一次在上海的璞麗酒店大堂，見(jiàn)到了深澤直人。 這些是過(guò)去的成績(jì)。我們用自己的經(jīng)歷證明，即便在紅海中，新的品牌也有機會(huì )。天花板，可以被打破！前五年，完成了從others邁進(jìn)前十的第一步。但我們深知，繼續往前走，將會(huì )面對更艱難的挑戰。就像爬山的過(guò)程，越往上，溫度越來(lái)越低。但在這個(gè)過(guò)程中，心，一定會(huì )越來(lái)越熱。下一個(gè)五年，我們要越過(guò)寒意，熱血而上！ 2018年手機市場(chǎng)競爭異常激烈。大家不妨猜猜，當時(shí)全球一共有多少個(gè)手機品牌？答案是701個(gè)。在這個(gè)瘋狂的賽道里，你叫得出名字的，叫不出名字的品牌，一共有701個(gè)。2017年手機行業(yè)的前十名分別是：三星、蘋(píng)果、華為、OPPO、vivo、小米、LG、聯(lián)想、中興、阿爾卡特。都是巨人。 我相信，在下一個(gè)五年，realme將繼續用自身的故事證明，天花板可以被打破，敢越級，就能向上。我也相信在歷史長(cháng)河中，無(wú)數次被驗證正確的那句中國古話(huà)：長(cháng)江后浪推前浪。realme作為手機行業(yè)的后浪，我們用無(wú)畏、堅定、真誠、沉穩、熱血，克服人生重力，相信世界上沒(méi)有不可征服的高峰，我們一直堅持越級而上，攀向更高峰。過(guò)去的五年，我們嘗遍了過(guò)山車(chē)式的驚心和動(dòng)魄。未來(lái)五年，我們的目標和步伐從未如此的堅定。 隨后，我們迎來(lái)了高速發(fā)展。盡管我們剛成立一年多后，我們就遭遇了全球的疫情。這對一個(gè)做全球市場(chǎng)的新品牌來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)直是一場(chǎng)巨大的災難。我記得2020年春節前夕，我們很多派駐海外的同事回來(lái)過(guò)年，聽(tīng)到疫情可能變嚴重的消息，他們很多是當晚就買(mǎi)了機票回到派駐地，義無(wú)反顧。 大家好，我是你們的老朋友徐起。今天，是個(gè)很特別的日子，8月28日。也是真我五周年的生日！在這里，先跟真我全球的伙伴們、粉絲們，說(shuō)一句，大家，五周年快樂(lè )！所以今天的發(fā)布會(huì )，跟以前直接發(fā)布產(chǎn)品，有些不同。今天，我想跟大家先分享一些，在realme這五年之路上，發(fā)生的一些小故事。 第三，突破中高端，深耕2000-4000元價(jià)位段、突破4000元以上價(jià)位段的競爭力。 越級而上為什么難？因為我們要克服的事情很多?；叵雛ealme的這五年，是越級而上的過(guò)程，也是克服人生重力的過(guò)程。我們在2018年成立的時(shí)候，當時(shí)的手機行業(yè)，已經(jīng)經(jīng)歷了一輪重塑。我們面臨著(zhù)很?chē)烂C的問(wèn)題：為什么要成立？拿什么和別人比？那我們到底是怎么成立的？給大家看幾張照片。 深澤直人回去之后，我們也一直保持著(zhù)聯(lián)系。2019年1月14日，是我們的第二次見(jiàn)面，也是這天，我們敲定了合作。深澤來(lái)深圳我們的辦公室和研發(fā)中心、生產(chǎn)中心參觀(guān)，我們也和他聊了很多希望合作的產(chǎn)品和方向。我們后來(lái)，又非常囊中羞澀的拋了一個(gè)非常不體面的預算，的確萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到的是，他欣然同意了。因為他說(shuō)，他希望和我們一起，把更好的設計，帶給全球的年輕人們。 所以再去回答，我們從哪里來(lái)？就是一個(gè)項目組，一個(gè)會(huì )議室，一群，甚至都沒(méi)有一群，就是幾個(gè)年輕人，用著(zhù)從合作伙伴那里借來(lái)的發(fā)布廳，抱著(zhù)“試試看”的態(tài)度，想給年輕人提供一個(gè)好產(chǎn)品。 我們發(fā)現，更多的產(chǎn)品帶不來(lái)更好的銷(xiāo)量，但帶來(lái)更多消耗。我們開(kāi)始了迅速調整。做了兩個(gè)關(guān)鍵的動(dòng)作。 第四，持續拓展新興市場(chǎng)，未來(lái)五年覆蓋全球百大市場(chǎng)，讓更多年輕人盡享越級體驗。這樣的市場(chǎng)戰略與真我的初心一脈相通——提供兼具強勁性能與越級設計的產(chǎn)品，讓更多年輕人盡享愉悅體驗，印證了真我對長(cháng)期價(jià)值的追尋和始終未變的初心。 我們驕傲的第三件事，是我們在過(guò)去的十年里，成為唯一一個(gè)出現在這個(gè)排行榜里的新選手。這是過(guò)去十年的全球手機出貨量前十榜單，我們2018年成立，從2019年起，我們出現在這個(gè)榜單里后，就再也沒(méi)有離開(kāi)過(guò)。 有了無(wú)畏的勇氣，是很好的開(kāi)始，下一步呢？大家都知道，realme的特別之處在于，我們是從海外市場(chǎng)起步的，并且在全球很多的市場(chǎng)都做得還不錯。但是我們沒(méi)有講過(guò)，這些年輕人是怎么去開(kāi)拓新市場(chǎng)的？其實(shí)我們面臨很多挑戰。我們面臨的第一個(gè)挑戰，是人手緊張和經(jīng)驗缺乏。我們當時(shí)定的市場(chǎng)拓展計劃，從2018年的9月開(kāi)始，大概一年左右的時(shí)間，我們以難以置信的速度進(jìn)入了東南亞、中東和北非、南亞等區域的13個(gè)市場(chǎng)。我們采取的方式是什么呢？短、平、快。我們在總部有一支像急行軍一樣的隊伍，每開(kāi)拓一個(gè)新市場(chǎng)，會(huì )在當地呆1-2個(gè)月的時(shí)間，去招聘本地團隊，并召開(kāi)第一場(chǎng)發(fā)布會(huì )。 “別害怕未知，堅定去做。因為未知的，可能就是未來(lái)的?！边@句話(huà)是真我realme副總裁、中國區總裁、全球營(yíng)銷(xiāo)總裁徐起在8月28日的「越級而上」五周年演講暨真我GT5新品發(fā)布會(huì )，進(jìn)行年度演講時(shí)分享的心得，同時(shí)也是真我五年來(lái)無(wú)畏巨人包圍，紅海越級，厚積薄發(fā)的真實(shí)寫(xiě)照。
由于當時(shí)我們沒(méi)有名氣，預算也不高，想打動(dòng)一位全球翹楚的設計大師，的確顯得有些癡心妄想。為了聯(lián)系上深澤直人，我們掘地三尺去找資源。后來(lái)，我們的同事丹妮，一個(gè)當時(shí)畢業(yè)還不到兩年的女孩，先聯(lián)系上了一個(gè)在muji工作過(guò)的朋友，然后通過(guò)她又聯(lián)系到了muji臺灣區域的一個(gè)負責人，再通過(guò)她聯(lián)系上了深澤直人。 如今，智能手機市場(chǎng)從增量市場(chǎng)進(jìn)入存量市場(chǎng)，面對殘酷的競爭局面，徐起在演講中總結說(shuō)，就像爬山的過(guò)程，越往上，溫度越來(lái)越低。但在這個(gè)過(guò)程中，心，一定會(huì )越來(lái)越熱。下一個(gè)五年，我們要越過(guò)寒意，熱血而上！ 第二，圍繞“性能、影像、設計”三大方向，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新，為年輕人提供兼具強勁性能和越級設計的產(chǎn)品。
所以，在下一個(gè)五年，我們有一個(gè)越級攀登計劃。我們希望，成為全球年輕人首選的科技品牌。關(guān)于如何實(shí)現這一目標，我們也有幾個(gè)具體的舉措。 我們盤(pán)點(diǎn)了全球一年發(fā)布的產(chǎn)品數量，發(fā)現已經(jīng)多達近30款。這無(wú)疑對開(kāi)發(fā)資源、營(yíng)銷(xiāo)資源、團隊精力都是一種消耗，無(wú)法聚焦資源做爆品。所以，我們提出，要做精品，只做精品，將產(chǎn)品數量減少了一半。 再后來(lái)的故事，大家就很清楚了。2019年5月15日，realme X發(fā)布，洋蔥、白蒜兩款配色讓我們成為了當時(shí)火爆的熱搜話(huà)題，realme首秀一鳴驚人。我們當時(shí)還在菜市場(chǎng)里開(kāi)了一家快閃店，這讓更多有趣的年輕人們，開(kāi)始對realme這個(gè)新品牌有了新的認知和關(guān)注。直到今天，我們仍然還在合作。推出了很多驚艷的產(chǎn)品，未來(lái)也會(huì )繼續。
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