與一些商家朋友聊過(guò)雙十二之后，卻發(fā)現許多商店沒(méi)有趕上雙十二這個(gè)市場(chǎng)，別說(shuō)轉行，流量都沒(méi)有蹭到，雙十二當天還有銷(xiāo)售額不過(guò)千。這一局面也非常嚴峻。
以前遇到這樣的商家朋友，都是先給他指出問(wèn)題，再給他解決方案，但經(jīng)過(guò)昨天的溝通，發(fā)現這樣的方法并不奏效，很多商家的情況很復雜，明明知道自己的店鋪有問(wèn)題，卻不知道如何調整，即使你給他優(yōu)化方案，他也不知該從何下手?；顒?dòng)當天就硬生生的看這流量越降越少。
今日的內容主要就是針對這種情況，如果你的店鋪明明知道問(wèn)題在引流計劃上不對，問(wèn)題在店鋪規劃上不對，問(wèn)題在開(kāi)直通車(chē)上也不會(huì )引流的話(huà)，就好好看看這篇文章，今天主要講的就是店鋪運營(yíng)的基本計劃和引流計劃。希望能對你們有幫助。
「電商運營(yíng)」店鋪運營(yíng)初級規劃和引流方案
一、店鋪產(chǎn)品分配
1、產(chǎn)品細分類(lèi)
若仔細觀(guān)察，會(huì )發(fā)現許多店點(diǎn)進(jìn)去后，寶貝的界面十分混亂。作為買(mǎi)家，你不可能很快找到自己想要的產(chǎn)品種類(lèi)，用服裝類(lèi)，特別是在商店里買(mǎi)了很多寶貝，商店里的寶貝分類(lèi)不是籠統的，只有上衣、褲子、等等，這不是不行的，如果買(mǎi)家只是想看看你家的牛仔褲，點(diǎn)到褲子的界面后，要劃很長(cháng)時(shí)間才能找到產(chǎn)品，這樣肯定不行，跳失率會(huì )很高。
所以，產(chǎn)品規劃，第一步做的就是要細分類(lèi)。
2、產(chǎn)品定價(jià)
許多商家在給寶貝定價(jià)時(shí)也是不夠理性，與同行定價(jià)一致或是為了能賣(mài)出非常低的價(jià)格等等，這樣的情況是要避免的。產(chǎn)品定價(jià)也是要根據產(chǎn)品的的基礎情況來(lái)說(shuō)的。說(shuō)句實(shí)話(huà)，大店有基礎有好評，高點(diǎn)定好沒(méi)問(wèn)題，如果你是小店，先乖乖降低利潤，隨著(zhù)流量的增加后逐漸提高價(jià)格即可。
3、引流款定位
提到引流款，很多商家認為是低價(jià)的，甚至有點(diǎn)虧本的產(chǎn)品，打價(jià)格戰，用低價(jià)的引流并提高轉化。這個(gè)思路是對的，但是有一點(diǎn)你要注意：
大多數低價(jià)產(chǎn)品都是由消費者群體引來(lái)的，這類(lèi)顧客的特點(diǎn)也是顯而易見(jiàn)的，就是喜歡小題大做，喜歡跟顧客討價(jià)還價(jià)，需要磨磨蹭蹭才能達成交易，最后還可能給你中差評。
所以可以得出一個(gè)結論，引流的款式不是越低價(jià)越好，而是參考你的產(chǎn)品定位。
舉例：給加絨衛衣這個(gè)款式定價(jià)，先去后臺找到他的是市場(chǎng)價(jià)格，發(fā)現他整體的價(jià)格區間在29-119，去平均值大約是60元，除此以外還發(fā)現，其中最受歡迎的價(jià)格區間是49-89，這時(shí)候能得出大約65-78左右偏高一點(diǎn)的價(jià)位適合大眾推廣。這個(gè)時(shí)候就可以給產(chǎn)品定價(jià)了，做到利潤不高不低，那么按照之前的分析，我們可以把價(jià)格定在69、75、79元等這類(lèi)價(jià)位。
當然這是引流款，不是作為盈利的款式。主要目的是為了給整店帶來(lái)流量。
所以關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售在引流款這部分做是最合適的了。還以上面說(shuō)的加絨衛衣為例，我買(mǎi)了這個(gè)件衛衣，但是我還想買(mǎi)一件相同款式但不是這個(gè)圖案的，或者我還想搭配一件外套，所以根據買(mǎi)家的這個(gè)出發(fā)點(diǎn)，商家就要選擇和這款產(chǎn)品可以搭配的款式，做到套餐搭配，這樣才能逐步帶動(dòng)整店的流量。
「電商運營(yíng)」店鋪運營(yíng)初級規劃和引流方案
二、寶貝標題初步優(yōu)化
1、標題的重要性，有一篇文章詳細的寫(xiě)了。從選詞到調整都涉及到了。感興趣的朋友可以看看。
2、除了之前文章中提到的內容。還想補充幾點(diǎn)
首先是站內關(guān)鍵詞的劃分和解釋
大詞：“男裝”這類(lèi)的詞就是大詞，搜索這類(lèi)詞的買(mǎi)家一般意向度不是很高，就是打開(kāi)淘寶隨便逛一逛的。
意向詞：修身羽絨服，顯瘦韓版棉服。這一類(lèi)的詞我這邊稱(chēng)為意向詞，這類(lèi)詞很好區分，從表面就能看出來(lái)，這類(lèi)的買(mǎi)家很明顯知道自己需要什么，想買(mǎi)什么。這樣的詞成交的幾率大一些。
長(cháng)尾詞：長(cháng)款過(guò)膝顯瘦大衣女，修身羊毛大衣女，等由六七個(gè)字組成的往往是長(cháng)尾詞，這種詞的成交量高一點(diǎn)，但是搜索很低。
總結下來(lái)就是
流量：大詞意向詞長(cháng)尾詞
成交：長(cháng)尾詞意向詞大詞
其次，說(shuō)一下和標題和其他搜索要點(diǎn)的匹配關(guān)系：
排名：想讓寶貝快速上首頁(yè)，排名是一個(gè)不能忽視的因素，優(yōu)化標題的同時(shí)，合理的利用店內推薦和安排上下架時(shí)間。提升標題的權重之后快速上首頁(yè)。
人氣：注重產(chǎn)品的七天成交占比，和寶貝三十天的成交占比，同時(shí)做好詳情頁(yè)。
常用的標題組合法，大家各異根據自己的類(lèi)目和基礎情況去做選擇和調整：
長(cháng)尾詞+長(cháng)尾詞+長(cháng)尾詞+意向詞
意向詞+長(cháng)尾詞+長(cháng)尾詞+意向詞+意向詞
等等……
最后，修改標題的注意事項
第一、核心詞不要改動(dòng)
第二、引流效果好的大詞不要輕易就刪除
第三、引流效果不好的詞要及時(shí)更換
第四、每次替換關(guān)鍵詞的數量不能超過(guò)3個(gè)
第五、修改標題不要太頻繁，最多一個(gè)星期修改一次。
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三、直通車(chē)起步準備
1、首先是選款：這部分的內容都說(shuō)爛了，但是很多商家對這部分還是很陌生，之前我一直在說(shuō)先測款，根據測款的數據反饋。但是和多商家不會(huì )看數據，那么現在和大家一個(gè)簡(jiǎn)單好操作，風(fēng)險也比較小的方法。先去市場(chǎng)看看類(lèi)目的款式，找到收藏在8%-10%的產(chǎn)品，并且產(chǎn)品的停留時(shí)間在2分30秒以上。
當然，不同的類(lèi)目有不同的情況，這個(gè)方法大家看自己的店鋪基礎決定是不是采用這個(gè)方法。
2、款式選好了，還是不能正式上車(chē)。要先看看自己的主圖創(chuàng )意。
大家都知道主圖好不好，主要就是看點(diǎn)擊率。
這塊要說(shuō)一下，你的產(chǎn)品點(diǎn)擊率至少在5以上，并且長(cháng)期穩定你的質(zhì)量分才能上去。先把質(zhì)量分養上去，ppc才有降下來(lái)的可能。
3、測圖：
剛才也說(shuō)了，開(kāi)車(chē)之前一定要先測圖，但是如果測試過(guò)了，圖片不合適要怎么去修改?
第一步你把你要換的新圖放在第二張，過(guò)了24小時(shí)之后，在換到到第一張首圖。需要注意的是：主圖修改時(shí)不要修改范圍太大，一般在10-30%內的修改是沒(méi)問(wèn)題的，高10%-30%會(huì )影響淘寶對產(chǎn)品屬相的判定。
簡(jiǎn)而言之，直通車(chē)起步就是選款、選詞、優(yōu)化主圖，做好這些都需要后面的關(guān)鍵字卡位、關(guān)鍵字優(yōu)化調整，以及人群和方向等等。
許多企業(yè)開(kāi)車(chē)的思路混亂，往往是前期沒(méi)有做好直通車(chē)的準備，就直接去開(kāi)車(chē)，去養家糊口，還開(kāi)人群，這樣車(chē)可以開(kāi)好就怪了。
因此，每個(gè)人都要記下，先去準備，再開(kāi)車(chē)，不要等到車(chē)開(kāi)到一半才發(fā)現之前準備不足，還要重新制定計劃。耗費時(shí)間和精力