客戶(hù)繼續肯定需要加速數字化轉型，并利用我們周?chē)吹降拇罅繑祿?rdquo;HPE首席執行官Antonio Neri說(shuō)。“這最終是他們如何獲得改善的業(yè)務(wù)成果的核心方面。我們擁有從邊緣到云的非常完整的產(chǎn)品組合。數字化轉型始于安全連接。我們有一個(gè)名為Aruba的非凡平臺，它提供了移動(dòng)優(yōu)先的云優(yōu)先方法。

客戶(hù)加速數字化轉型

客戶(hù)繼續確認需要加速數字化轉型，并利用我們周?chē)吹降拇罅繑祿?。這最終是他們如何得出(改進(jìn)的)業(yè)務(wù)成果的核心方面。顯然，不確定性(對中國貿易戰而言)會(huì )造成一些停頓。他們做出決定需要更長(cháng)的時(shí)間，特別是對于更大的交易。這就是我們所看到的(本季度)，銷(xiāo)售周期延長(cháng)。

我們在成本方面和定價(jià)方面都以令人難以置信的紀律執行。在過(guò)去的七個(gè)季度里，我們確實(shí)做了出色的工作，繼續使我們的成本結構更具競爭力，并簡(jiǎn)化整個(gè)公司的一切。當我成為CEO時(shí)，我為自己確定了三個(gè)關(guān)鍵優(yōu)先事項。其中一個(gè)核心是從我們的HP Next next計劃開(kāi)始，該計劃將從頭開(kāi)始重新構建公司。這包括成本效益，但同時(shí)也包括投資組合的變化。我們看到今天投資組合轉移的好處在于我們的利潤率。這使我們能夠顯著(zhù)擴大利潤率。我相信我們將創(chuàng )造年初至今的自由現金流量的創(chuàng )紀錄水平，這使我們有信心連續七個(gè)季度再次提高指引。

數字化轉型始于安全連接

它(華為問(wèn)題)對我們來(lái)說(shuō)是一個(gè)機會(huì )。我們擁有從邊緣到云的非常完整的產(chǎn)品組合。數字化轉型始于安全連接。我們有一個(gè)名為Aruba的非凡平臺，它提供了移動(dòng)優(yōu)先的云優(yōu)先方法。與此同時(shí)，我們在這里為他們參與的國家的客戶(hù)提供服務(wù)。我們擁有一個(gè)非常多樣化的全球供應鏈，使我們能夠應對這些挑戰。我認為這是一個(gè)讓我們更好地為客戶(hù)服務(wù)并繼續提供他們所尋求的價(jià)值的機會(huì )。顯然，無(wú)論是華為還是其他人，我們都需要了解這種不確定性。最后，我們真正專(zhuān)注于我們的業(yè)務(wù)和客戶(hù)。

正如我們的首席財務(wù)官Tarek Robbiati所說(shuō)，我們今年的重點(diǎn)是穩定我們的業(yè)務(wù)。我們繼續將我們的產(chǎn)品組合轉移到更高的價(jià)值，更高的利潤率，并為客戶(hù)提供我們所能提供的一切服務(wù)。您可以在高性能計算等關(guān)鍵戰略增長(cháng)領(lǐng)域的投資組合中看到結果，這是分析和人工智能的支柱。將繼續運行。我們對幾乎完成收購Craig的工作感到非常興奮，這將在第四季度末完成。與此同時(shí)，在核心業(yè)務(wù)中，我們必須繼續提供我稱(chēng)之為世界負載優(yōu)化的混合云解決方案即服務(wù)。我們正在旅途中。我們取得了巨大進(jìn)步。我們有一個(gè)名為HPE GreenLake的真正差異化產(chǎn)品，即提供一切即服務(wù)。